![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=31a26f11-8cee-45f2-a45b-ac2365a4314c)
ΛΟΝΔΙΝΟ: ΑΥΞΗΣΗ ONLINE ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΗ
Image by Getty Images via @daylife![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=4e5fb1ec-20e1-4cdb-bc7b-72473c52980b)
ΒΡΑΒΕΙΑ FRANCHISE 2010 - Η Γιορτή του Franchising
Σύσσωμος ο κόσμος του franchising παρευρέθη στην εκδήλωση των ΒΡΑΒΕΙΩΝ FRANCHISE, με περισσότερους από 450 εκπροσώπους του κλάδου. Επιβραβευθήκαν για μια ακόμη χρονιά οι επιχειρήσεις και οι άνθρωποι του χώρου, που διακρίθηκαν για τις επιδόσεις και τις πρωτοβουλίες τους κατά την περσινή χρονιά και απονεμήθηκαν 24 βραβεία σε μια glamorous βραδιά, με παρουσιαστές την Άντζελα Ευριπίδη και τον Κώστα Φραγκολιά, στις αλυσίδες AUTOMAGIC, ΑΧΟΝ, BURGERING HOUSE, ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΜΙΚΡΟΓΕΥΜΑΤΑ, ΓΕΡΜΑΝΟΣ, CURVES, ΕΥΡΩΓΝΩΣΗ, ΕCO WASH, FORTHNET, GOODY'S, IONIOS BROKERS, LINGUA.PLUS, MEDIA STROM, MIGATO, ΟΜΙΛΟΣ SO EASY, PALMIE BISTRO, ΡΕΖΕΡΒΑ, WEBWONDERS, WIND. Best Franchise Leader διακρίθηκε παμψηφεί ο κος Μαξιμιλιανός Κωνσταντινίδης, Ιδρυτής και Πρόεδρος της ΚΕΜ ΑΕ που διοργανώνει την Διεθνή Έκθεση Franchise. Best Woman Franchisor η κα Μάυρα Βαγιωνή - Στασινοπούλου, Ιδρύτρια και Πρόεδρος της FRESH LINE. Best Franchise Manager, ο κος Δημήτρης Μήτος, Διευθυντής Ανάπτυξης των Palmie bistro. Ειδικές τιμητικές διακρίσεις έλαβαν ο κος Πάνος Πατρωνίδης για τα 20 χρόνια προσφοράς του ως σύμβουλος franchise και ο Σύνδεσμος Franchise Ελλάδος για την εξωστρέφεια που επίδειξε το 2009.
Τα ΒΡΑΒΕΙΑ FRANCHISE αναδεικνύουν τις επιχειρήσεις που έχουν υιοθετήσει το franchise ως κύρια στρατηγική ανάπτυξης και των ανθρώπων που ηγούνται της ανάπτυξης του κλάδου, δίνοντας ώθηση στα οράματα όλων των επιχειρηματιών του κλάδου και συνεισφέροντας στην διάδοση του franchising. Αναβαθμίζουν τον ίδιο τον κλάδο του franchising, καθώς αφορούν σε μια εξαιρετική διοργάνωση και έχουν πλέον καταξιωθεί στον επιχειρηματικό κόσμο, αποσπώντας μοναδική απήχηση και κύρος. Πλέον, μετά την δεύτερη διοργάνωση και την απόλυτη επιτυχία και αποδοχή από το σύνολο του κλάδου καθιερώθηκαν όχι μόνο ως θεσμός και ετήσια γιορτή του franchising, αλλά και ως σήμα αναγνώρισης και πιστοποίησης επιτυχίας.
Κύριο μήνυμα της εκδήλωσης ήταν ότι το franchising διανύει σήμερα μια από τις πλέον κρίσιμες περιόδους του στη χώρα μας, καθώς εμφανίζεται η μεγαλύτερη ευκαιρία του, να διαπρέψει ως κλάδος και να καταξιωθεί ως η απόλυτη μορφή επιχειρηματικότητας και ως καταλυτικός μοχλός ενίσχυσης της εθνικής οικονομίας.
«Σήμερα, η συντριπτική πλειοψηφία των Ελλήνων», όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο κ. Πλάτων Μαλικούρτης, ιδιοκτήτης του φορέα διοργάνωσης και εκδότης του περιοδικού FRANCHISE BUSINESS, «αναγνωρίζει ότι δεν υπάρχει καμιά πιθανότητα επιτυχίας στα αυτόνομα και ανεξάρτητα καταστήματα. Παράλληλα, οι περισσότεροι επιχειρηματίες αναζητούν τόσο υψηλές αποδόσεις, όσο και χαμηλές επενδύσεις, κάτι που μόνο το franchise μπορεί να προσφέρει. Κατ’ αυτόν τον τρόπο, η “ζήτηση” για το franchise, έχει διπλασιασθεί και οι δυνητικοί δικαιοδόχοι εκτιμούνται πλέον σε άνω των 500.000 ενδιαφερομένων κατ’ έτος».
ΤΑ ΒΡΑΒΕΙΑ FRANCHISE, ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΔΕΥΤΕΡΗ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΠΟΛΥΤΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΚΑΙ ΑΠΟΔΟΧΗ ΑΠΟ ΤΟ ΣΥΝΟΛΟ ΤΟΥ ΚΛΑΔΟΥ, ΚΑΘΙΕΡΩΘΗΚΑΝ ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΩΣ ΘΕΣΜΟΣ ΚΑΙ ΕΤΗΣΙΑ ΓΙΟΡΤΗ ΤΟΥ FRANCHISING, ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΩΣ ΣΗΜΑ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=91578254-8da7-44e5-8f07-40aa92d7c8aa)
ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ, Η ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=113c73f1-4842-419e-9f8e-5e381e414df3)
TΑ NOTOSGALLERIES ΣΤΟ FACEBOOK
Image by Getty Images via Daylifeδικές ενέργειες των πολυκαταστημάτων notosgalleries, αλλά και για τα προνόμια της κάρτας More.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=883aac87-b414-4f7c-a2f8-f1df1944c218)
McDonald's: δωρεάν Wi-Fi στα εστιατόρια των ΗΠΑ
McDonald's: δωρεάν Wi-Fi στα εστιατόρια των ΗΠΑ
Η εταιρεία McDonald's σκοπεύει να προσφέρει δωρεάν υπηρεσία Wi-Fi στα περισσότερα εστιατόρια της στις ΗΠΑ από τις 15 Ιανουαρίου, δήλωσε χθες Δευτέρα μία εκπρόσωπος Τύπου της εταιρείας.
Η εκπρόσωπος της McDonald's δήλωσε στο Ρόιτερ ότι περίπου 11.500 από τα 14.000 εστιατόριά της θα παρέχουν δωρεάν Wi-Fi.
Αυτή τη στιγμή τα McDonald's προσφέρουν Wi-Fi προς 2,95 δολάρια για δύο ώρες, πρόσθεσε η εκπρόσωπος.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=7e145d39-b0f9-4e17-997d-1be3b1a9f4c3)
Read more »
Η εταιρεία McDonald's σκοπεύει να προσφέρει δωρεάν υπηρεσία Wi-Fi στα περισσότερα εστιατόρια της στις ΗΠΑ από τις 15 Ιανουαρίου, δήλωσε χθες Δευτέρα μία εκπρόσωπος Τύπου της εταιρείας.
Η εκπρόσωπος της McDonald's δήλωσε στο Ρόιτερ ότι περίπου 11.500 από τα 14.000 εστιατόριά της θα παρέχουν δωρεάν Wi-Fi.
Αυτή τη στιγμή τα McDonald's προσφέρουν Wi-Fi προς 2,95 δολάρια για δύο ώρες, πρόσθεσε η εκπρόσωπος.
Το Ξεκίνημα μιας Νέας Επιχείρησης
Συνήθως δε, είναι απολύτως ανάλογη η ευκαιρία με το ρίσκο. Δηλαδή όσο μεγαλύτερη είναι η προσδοκία για έσοδα και πλουτισμό από μία επιχειρηματική κίνηση τόσο μεγαλύτερο είναι το και το ρίσκο που αναλαμβάνει ο επιχειρηματίας.
Επιχείρηση σημαίνει ότι αλλάζω τη ζωή μου, τις σχέσεις μου, το ωράριο εργασίας μου. Ο επιχειρηματίας δεν έχει Κυριακές και σχόλες. Δεν μπορεί να κοιμάται ήσυχος.
Αν μιλήσουμε για την συνέχιση μιας οικογενειακής επιχείρησης ή την αγορά κάποιας υφιστάμενης είναι βέβαιο ότι θα ξεκινήσουμε από κάποιο επίπεδο. Ακόμα κι αν υπάρχει κακή πορεία έχουμε σαν δεδομένα τις όποιες υποδομές υπάρχουν και μία βάση για να δημιουργήσουμε περαιτέρω.
Το μεγαλύτερο πρόβλημα και η δυσκολία στις μέρες μας είναι να εισαγάγεις στην αγορά ένα καινούριο προϊόν ή πολύ περισσότερο μία καινούρια επιχείρηση.
Είναι πλέον απολύτως ξεκάθαρο και δεδομένο ότι σε ελάχιστες αγορές υπάρχει ανάγκη για μία νέα επιχείρηση. Υπάρχουν τα πάντα! Απλώς δημιουργούνται κενά από κακούς επαγγελματίες ή από κακούς χειρισμούς. Αν θα θέλαμε να χρησιμοποιήσουμε ένα πιο κοινότυπο και σύνηθες παράδειγμα, θα παρομοιάζαμε την κάθε αγορά με μία πίτα από την οποία μπορείς να πάρεις κάποιο μερίδιο. Όλα τα μερίδια δεν είναι ίδια και κάποιοι τελικά μπορεί να μείνουν και νηστικοί. Χρειάζεται λοιπόν τεράστια προσοχή προκειμένου να μπορέσουμε να πάρουμε ένα μερίδιο αγοράς από τους ανταγωνιστές μας. Ιδιαίτερα το τελευταίο διάστημα που βιώνουμε την κρίση και την ύφεση χρειάζεται ακόμα μεγαλύτερη προσπάθεια και μελετημένες κινήσεις. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να περιορίσουμε το ρίσκο και να προχωρήσουμε εφόσον διαθέτουμε σε μετρητά, ίδια κεφάλαια τουλάχιστον το 50% της απαιτούμενης επένδυσης. Είναι πολύ σημαντικό να έχουμε θέσει ποσοτικούς στόχους οι οποίοι θα βασίζονται σε στοιχεία (δημογραφικά, ανταγωνισμού) και να αντιπαραβάλουμε τα έξοδα που θα έχει η εταιρεία μας ώστε να φανεί αν η επιχείρηση θα είναι κερδοφόρα ή ζημιογόνα.
Πρώτα απ’ όλα θα πρέπει να ξεκαθαρίσουμε μέσα μας τους λόγους για τους οποίους θέλουμε να κάνουμε επιχείρηση. Τι μας ωθεί σ’ αυτόν το δρόμο; Κάποια ανάγκη; Κάποια προβλήματα προσωπικά; Μήπως διαγνώσαμε κάποια ευκαιρία;
Επίσης θα πρέπει με απόλυτο ρεαλισμό και με βάση τις δυνατότητές μας να ξεκαθαρίσουμε το που θέλουμε να φτάσουμε. Να ξεκαθαρίσουμε ότι μας ταιριάζει η φύση της συγκεκριμένης δουλειάς και ότι έχουμε την γνώση να αντεπεξέλθουμε στις δυσκολίες που θα συναντήσουμε.
Να προχωρήσουμε στη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης μετά από ενδελεχή έρευνα για τις άδειες που απαιτούνται από τις αρμόδιες υπηρεσίες. Υπάρχουν κάποιοι δρόμοι σε ορισμένους δήμους στους οποίους δεν επιτρέπεται να δημιουργηθούν συγκεκριμένες επιχειρήσεις. Είναι λοιπόν απαραίτητο να κάνουμε όλη την διαδικασία, να «μορφωθούμε» και ύστερα να προχωρήσουμε στη μίσθωση του καταστήματος. Επίσης είναι σημαντικό να έχουμε κάνει έρευνα ανταγωνισμού για να ελέγξουμε ότι υπάρχουν περιθώρια να τοποθετηθούμε στην εν λόγω αγορά αλλά και δυνατότητες να πάρουμε το δικό μας μερίδιο.
Το έχουμε γράψει πολλές φορές ότι η συνεργασία με δίκτυα franchise, κατά κανόνα μειώνει το ρίσκο. Όμως δυστυχώς υπάρχουν και κάποιες προβληματικές αλυσίδες και γι αυτό θα πρέπει να κάνουμε έρευνα για να ανακαλύψουμε τις παγίδες που κρύβονται πίσω από όμορφα γραφεία και μεγάλα χαμόγελα.
Εννοείται βέβαια ότι μετά την έρευνα και τη λήψη της απόφασης το πιο σπουδαίο στάδιο είναι η αξιολόγηση του καταστήματος. Σ’ όλες αυτές τις διαδικασίες μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμος σύμμαχος, ένας εξειδικευμένος σύμβουλος franchise που θα προστατέψει τα συμφέροντά μας, θα μειώσει σημαντικά το ρίσκο, θα μας απομακρύνει από κακοτοπιές και θα βρει την καλύτερη επιχειρηματική λύση γι’ εμάς. Εφόσον λοιπόν έχουμε κάνει όλες τις παραπάνω ενέργειες με σοβαρότητα και σεβασμό προς τον εαυτό μας, τότε μπορούμε να ξεκινήσουμε το μακρύ και δύσκολο ταξίδι, το οποίο πλέον δεν θα βασίζεται σε υποθέσεις αλλά στην πραγματικότητα!
Κλείνοντας θα πρέπει να θυμόμαστε ότι εκτός από τα χρήματα και τις επενδύσεις η κάθε επιχείρηση είναι ένας δρόμος που αν δεν μας δίνει χαρά και κέρδη θα μας αλλάξει προς το χειρότερο τη ζωή μας. Για το λόγο αυτό είναι πολύ σημαντικό να έχουμε μελετήσει τις δυνατότητες διαφυγής και το αντίστοιχο κόστος, εφόσον προκύψει ένα κακό σενάριο.
Πάντως θα πρέπει να γίνει σαφές ότι εκείνος που έχει μελετήσει, έχει κάνει έρευνα, έχει όραμα και δουλέψει σκληρά και με πάθος έχει σε κάθε εποχή μεγάλες πιθανότητες επιτυχίας.
Δημήτρης Μήτος
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=07d317ba-d2f9-4509-8267-c6aa6f6aa0e8)
Η Δέσμευση του Δικαιοπάροχου καθορίζει το Μέλλον του
Σήμερα, οι συνθήκες της αγοράς είναι τέτοιες που μας αναγκάζουν να αναλογισθούμε τα χρόνια που πέρασαν, όχι σε σχέση με το τι πέτυχε ο καθένας, αλλά με το πώς αντιμετώπιζε, τότε, το franchising, χρόνια που αποτέλεσαν σημείο αναφοράς στην πορεία των επιτυχημένων δικαιοπαρόχων.
Σήμερα, μας περιμένουν όλους δύσκολες αποφάσεις και οι επιχειρηματικές επιλογές που έχουμε, λιγοστές ή περισσότερες, εξαρτώνται από εμάς τους ίδιους και είναι αυτές που θα καθορίσουν το μέλλον τόσο το δικό μας, όσο και των συνεργατών/ δικαιοδόχων μας.
Σήμερα, διαπιστώνουμε ένα ασταθές και έντονο, δύσβατο και απρόβλεπτο επιχειρηματικό ορίζοντα, που απαιτεί να αποφασίσουμε μια σωστή πορεία και να την κρατήσουμε σταθερή, ένα εμπνευσμένο και συνάμα ρεαλιστικό όραμα, διαφορετικά οι επιχειρήσεις μας θα καταντήσουν ακυβέρνητα πλοία σε μια φουρτουνιασμένη θάλασσα.
Σήμερα, οι δικαιοπάροχοι ως επιχειρηματίες προσχωρούν, για άλλη μια φορά, στο εναρκτήριο λάκτισμα του επιχειρηματικού αγώνα τους, εντός μιας οικονομίας που αναδιαμορφώνεται αφήνοντας πίσω της μια από τις μεγαλύτερες ατυχείς στιγμές της.
Σήμερα, οι εξελίξεις στην τεχνολογία και τα νέα εννοιολογικά πλαίσια συνδυάζονται και δημιουργούν ένα νέο κόσμο, τις αρχές του οποίου έχουμε κατανοήσει, όχι όμως τις συνέπειες που θα έχει στην αγορά. Ας μη ξεχνάμε ότι καθώς οι εισοδηματικές ανισότητες και η ανεργία εντείνονται αναμένουμε τόσο κοινωνικές αναταραχές, όσο και αποδιάρθρωση των πλουτοπαραγωγικών πόρων.
Σήμερα, ο όγκος και η διάχυση της συσσωρευμένης γνώσης έχουν δημιουργήσει ένα πρωτοφανές κύμα καινοτομίας, το οποίο ανατρέπει ακόμη και την ίδια την έννοιά της, καταλήγοντας ενίοτε να εμπιστευόμαστε το ένστικτό μας για να κατανοήσουμε τις τάσεις της αγοράς.
Σήμερα, το μεγαλύτερο προσόν κάθε επιχειρηματία αφορά στην ικανότητά του να συνθέτει περίπλοκες πληροφορίες και να λαμβάνει σωστές αποφάσεις σε συνθήκες αβεβαιότητας.
Σήμερα, οι δικαιοπάροχοι είναι περισσότερο ηγέτες από ποτέ, καθώς πρέπει να εμπνέουν το συνολικό ανθρώπινο δυναμικό τους, από τους προμηθευτές ως τους πελάτες τους, και από το προσωπικό μέχρι τους δικαιοδόχους τους και να τους «ντοπάρουν» με αστείρευτες δόσεις πίστης και ενθουσιασμού.
Σήμερα, το ίδιο το franchising αποκτά ένα νέο νόημα καθώς στηρίζεται στον άνθρωπο και ο κάθε δικαιοπάροχος επενδύει στο ανθρώπινο κεφάλαιο των δικαιοδόχων – συνεργατών του, αλλά και αντίστροφα ο κάθε δικαιοδόχος επενδύει το μέλλον του στον άνθρωπο δικαιοπάροχο, καθώς - ας μη κρυβόμαστε – η συντριπτική πλειοψηφία των αλυσίδων δικαιόχρησης «περιστρέφεται» γύρω από τους ιδρυτές – επιχειρηματίες τους.
Σήμερα, μετά από την κατάρρευση των πολιτικοοικονομικών θεωριών της παλιάς εποχής, αναδεικνύεται ο ρόλος της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης και της εταιρικής διακυβέρνησης.
Σήμερα, αντιμετωπίζουμε περισσότερες απειλές και περισσότερες ευκαιρίες. Το μέλλον χτίζεται από εκείνους που τολμούν να οραματισθούν, να σχεδιάσουν και να δράσουν.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=a7882003-b109-4a1d-9d28-ff14ba7186cb)
Ο κανόνας των «πουλιών»
Όσοι θεωρούν τον εαυτό τους ειδήμονες στο χώρο της δικαιόχρησης υπερηφανεύονται ότι γνωρίζουν τα πάντα γύρω από το τρόπο με τον οποίο σχεδιάζεται, στήνεται, πωλείται και υποστηρίζεται ένα σύστημα franchise.
Τις περισσότερες φορές όμως, εξαντλούνται οι προσπάθειες τους στο να εντυπωσιάζουν με περίπλοκους – πλην άχρηστους – μαθηματικούς τύπους, οι οποίοι δεν εντυπωσιάζουν σήμερα κανέναν πλέον, αφού όλοι έχουμε ένα EXCEL στο γραφείο και στο σπίτι μας. Περίπλοκες εξισώσεις δεν μπορούν να εφαρμοστούν – παρά μόνο θεωρητικά – στην καθημερινή πρακτική ενός δικτύου δικαιόχρησης, το οποίο αποτελείται από ζωντανές μονάδες – δικαιοδόχους, με τα προβλήματα τους, τις ιδιαιτερότητες τους και κυρίως τις διαφορές μεταξύ τους.
Όσοι έχουν την πραγματική πρακτική εμπειρία στο χώρο γνωρίζουν ότι δεν θα πρέπει να ξεχνούν ποτέ τον «κανόνα των πουλιών».
Ο κανόνας αυτός είναι πάρα πολύ απλός, βασίζεται σε εμπειρία δεκαετιών από όλους τους σοβαρούς συμβούλους στο κόσμο και ο οποίος κατατάσσει τους δικαιοδόχους σε τρεις κατηγορίες.
Τους ΑΕΤΟΥΣ, τα ΧΕΛΙΔΟΝΙΑ και τις ΧΗΝΕΣ!
«Πετώντας με τους αετούς», εξηγεί από μόνο του τι ακριβώς εννοούμε. Αετοί στη περίπτωση των δικαιοδόχων είναι αυτοί που ξεχωρίζουν σε κάθε δίκτυο, είναι οι high flyers, οι επιτυχημένοι, αυτοί που «κάνουν κουμάντο» στο δίκτυο. Υπάρχουν σε κάθε δίκτυο δικαιόχρησης, οποιασδήποτε μορφής και σε κάθε κλάδο.
Κάθε δίκτυο τους θέλει γιατί είναι επιτυχημένοι, πάνε μπροστά και δείχνουν το δρόμο. Δυστυχώς αποτελούν μόνο το 10% των δικαιοδόχων.
Το καλό στη περίπτωση αυτών των Αετών είναι, ότι δεν χρειάζεται να ασχοληθούμε ιδιαίτερα μαζί τους, αφού θα επιτύχουν ούτως ή άλλως. Το λάθος που γίνεται από πολλούς franchise manager, franchisors και συμβούλους franchise είναι, ότι καταναλώνουν χρόνο και πόρους ακριβώς σ΄αυτή την ομάδα χωρίς να αντιλαμβάνονται, ότι ουσιαστικά δικαιολογείται μεν από τα στατιστικά στοιχεία, τα νούμερα, τους τζίρους κλπ, αλλά σε επίπεδο απόδοσης ΔΕΝ επιφέρει καμία αλλαγή ή βελτίωση.
Ας αναλύσουμε την επόμενη κατηγορία δικαιοδόχων. Αν φανταστούμε μια εικόνα με ΧΗΝΕΣ, το πρώτο πράγμα που μας έρχεται στο μυαλό είναι ένα κοπάδι από χήνες που κακαρίζουν, κάνουν θόρυβο πολύ χωρίς να υπάρχει κανένας απολύτως λόγος, αλλά σε καμία περίπτωση δεν είναι επικίνδυνες, δεν πρόκειται να μας επιτεθούν, ενώ αν κάνουμε κάποια κίνηση προς το μέρος τους θα σκορπίσουν αριστερά – δεξιά και θα τραπούν σε άτακτη φυγή.
Σας θυμίζει κάτι; Ευτυχώς αυτή η κατηγορία των δικαιοδόχων αποτελεί «μόνο» το 20% ενός δικτύου. Όπως θα έχετε καταλάβει, δεν αξίζει να ασχοληθεί κανείς ούτε με αυτή την κατηγορία συνεργατών – δικαιοδόχων. Δεν θα έχει κανένα αποτέλεσμα, αφού αυτοί αρέσκονται να λένε απλώς μεγάλα λόγια, να το «παίζουν» αλλά στην πραγματικότητα δεν προβαίνουν ποτέ σε καμία δράση. Το κακάρισμα – συνεχής γκρίνια αποτελεί αυτοσκοπό γι΄αυτούς, οι οποίοι δεν είναι ποτέ ευχαριστημένοι και με τίποτα.
Αν αθροίσει κανείς τις δύο προηγούμενες κατηγορίες, τους αετούς και τις χήνες, έχει ήδη απομονώσει το 30% των δικαιοδόχων του δικτύου του. Αυτό θα σήμαινε ότι θα είχε άμεσα επιτύχει μια αύξηση της παραγωγικότητας ορισμένων τμημάτων, π.χ του Τμήματος Υποστήριξης κατά 30% και μια αντίστοιχη μείωση στο κόστος εξυπηρέτησης του δικτύου του.
Ο κανόνας των πουλιών, που προέρχεται από το χώρο των πωλήσεων, έχει φυσικά εφαρμογή και σε άλλους τομείς και φάσεις της δικαιόχρησης, όπως π.χ στη διαδικασία ενημέρωσης υποψηφίων δικαιοδόχων – πελατών, στην πώληση δηλαδή.
Η υιοθέτηση μιας τέτοιας πρακτικής στην προώθηση του franchise θα σήμαινε αύξηση του διαθέσιμου χρόνου και της προσοχής στην κατηγορία, η οποία πραγματικά αξίζει να την προσέξει κανείς.
Τα ΧΕΛΙΔΟΝΙΑ , τα οποία αποτελούν το 70% της μάζας των δικαιοδόχων, είτε ενεργών είτε υποψηφίων. Τι σημαίνει αυτό πρακτικά;
Φανταστείτε αυτή τη φορά ένα μεγάλο σμήνος από χελιδόνια. Έχουν όλα τους ένα κοινό χαρακτηριστικό. Προσπαθούν αν πετάξουν μέσα στο σμήνος, κινούνται μαζί μ΄αυτό, τρομάζουν εύκολα και αλλάζουν κατεύθυνση ακόμα πιο εύκολα, γενικά η πορεία τους δύσκολα προβλέπεται. Άρα είναι και δύσκολο να τα οδηγήσει κανείς εκεί που θέλει. Όταν όμως αρχίσουν να κινούνται, είναι βέβαιο ότι θα έρθουν όλα μαζί, θα ακολουθήσουν το σμήνος – όπου και αν τους οδηγήσει αυτό.
Το 70% των δικαιοδόχων ενός δικτύου πετάει με το ρεύμα και ακολουθεί το σμήνος. Μικρές κινήσεις αλλάζουν την φορά της πτήσης. Μικρή προσπάθεια αποφέρει μεγάλο αποτέλεσμα. Βέβαια, αυτά ισχύουν, όσο το σμήνος έχει ομοιογένεια, αν εμφανιστεί μέσα στο σμήνος ή έστω κοντά ένας ΑΕΤΟΣ, τότε το σμήνος μπορεί να διαλυθεί σε χίλιες διαφορετικές κατευθύνσεις. Είναι λοιπόν ιδιαίτερα σημαντικό να απομονώσουμε τα χελιδόνια του δικτύου μας και να δημιουργήσουμε τις προϋποθέσεις εκείνες στις οποίες θα μας αναγνωρίσει το σμήνος ως αρχηγούς (πάντα ψάχνουν…) και θα μας ακολουθήσει.
Θα πρέπει να τους δώσουμε να καταλάβουν ότι γνωρίζουμε την σωστή πορεία και ότι θα τους προστατέψουμε από κάθε «αναποδιά» στο λαμπρό τους δρόμο για τις ηλιόλουστες περιοχές στο νότο. Μαζί μας μπορεί να τολμήσουν το ταξίδι αυτό!
Ας επικεντρώσουμε την προσοχή μας στις σωστές ομάδες, σε σωστές ενέργειες και δράσης, ώστε να επιτυγχάνουμε πάντοτε το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα και την υψηλότερη παραγωγικότητα – ειδικά σε δύσκολους καιρούς!
Πάνος Πατρωνίδης
Σύμβουλος ανάπτυξης δικτύων πωλήσεων & franchise - p.patronidis@gmail.com
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=77510902-1c1f-43ba-903d-5b92d44680a2)
ΔΕΣ’ ΤΟ ΑΛΛΙΩΣ
Αντιμετώπισε διαφορετικά τα δεδομένα που έχεις, επανεξέτασε το τι έχεις κάνει ως τώρα και το πως σκέφτεσαι, που και τι πουλάς και μη ξεχνάς ότι η κρίση, απλά, αποκάλυψε όλες τις σημαντικές αδυναμίες των επιχειρήσεων που προέρχονταν από το παρελθόν. Η μόνη απάντηση στη σημερινή κρίση είναι να (ανα)σχεδιάσουμε με σοβαρότητα και με ευθύνη στο μέλλον.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=625a97f7-6ace-4284-9254-b10072c20e26)
Read more »
Το franchise στα καλύτερά του - Περί 100 αρχών και εμπιστοσύνης - Του Πλάτωνα Μαλικούρτη
2. Το τοπίο της αγοράς έχει ξεκαθαρίσει.
3. Ο Σύνδεσμος ξεκινά το έργο του.
4. Σύντομα θα έχουμε τον πολυπόθητο νόμο για το franchise.
5. Οι επιδοτήσεις περιλαμβάνουν το franchise και ευνοούν υφιστάμενα καταστήματα να ενταχθούν σε αλυσίδες δικαιόχρησης.
6. Η κοινότητα του franchise αποκτά ανάστημα και αναγνωρίζεται από κυβερνητικά στελέχη (!).
7. Τα μονοπώλια επικρατούν στους τομείς όπου ο πρώτος απέχει κλάσεις από τον δεύτερο.
8. Παραδοσιακοί ανταγωνιστές κάθονται στο ίδιο τραπέζι.
9. Γνωστές εταιρείες επιλέγουν το franchise και δίνουν νέα πνοή στην αγορά.
10. Δικαστικές διαμάχες λύνονται προς όφελος της δικαιόχρησης.
11. Οι δικαιοπάροχες εταιρείες που πτώχευσαν εξαφανίστηκαν. Οι ιδιοκτήτες τους περνούν καλά και οι δικαιοδόχοι τους καλύτερα.
12. Ο Έλληνας δικαιοπάροχος ανοίγει τα φτερά του προς το εξωτερικό....
ΜΗΠΩΣ ΕΙΣΑΙ ΑΚΑΤΑΛΛΗΛΟΣ; του Δημήτρη Μήτου
Είναι επίσης δεδομένο ότι οι άνθρωποι που τελικά λαμβάνουν την απόφαση να κατέβουν στον επιχειρηματικό στίβο διαθέτουν κατά κανόνα δύναμη και αυτοπεποίθηση μεγαλύτερη από αυτή που διαθέτουν οι υπόλοιποι οι οποίοι επιλέγουν τη σιγουριά και τη σταθερότητα ακόμα κι αν ξέρουν ότι θα περάσουν όλη τους τη ζωή στη μετριότητα!
Εννοείται ότι είναι σημαντικό να ελέγξουμε τον κλάδο που θέλουμε να δραστηριοποιηθούμε και σε περίπτωση που συνεργαστούμε με δίκτυο Franchise, να ψάξουμε όπως πολλές φορές έχουμε γράψει αν όντως η εταιρεία που θέλουμε να συνεργαστούμε, έχει σύστημα και μπορεί να μας εκπαιδεύσει και να μας υποστηρίξει.
Επειδή όμως ...
Εγγραφή σε:
Αναρτήσεις (Atom)
